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企業開拓業務應該用老商標還是注冊新商標

毫無疑問，商標的使用是企業商標戰略的主體。研究商標戰略就是要研究商標的開發使用及其最終達到的效果。這種研究首先必須和商品、市場相聯系，以期提出切實可行的目標。其研究項目主要包括以下幾方面：
一、現用商標的狀況
企業現用商標的狀況如何，是企業商標運用及其開拓的基礎，為此，必須實事求是地對現用商標狀況進行分析與研究。主要應掌握以下幾方面的狀況：
（1）商標的數量，包括企業使用商標的件數，每件商品在商品量中所占的比例。
（2）每件商標的專指商品，即注冊商標指定使用商品的范圍和種類，是單一商品還是系列商品；如果是系列商品，每一種商品使用該商標所占有的比例。
（3）每件商標的市場面和市場占有率。要具體分析該商標在地區、省級、全國及國外市場的覆蓋面及市場占有率。
（4）商標的市場信譽。與同類商品相比較，該商標信譽的排位如何，至少在上、中、下三個等級中能較準確地知道該商標處于何處，從而才能確定提高商標市場信譽的對策。
（5）企業每件商標的歷史發展以及目前所處的發展階段。根據上述幾個方面確認每一件具體商標的市場效應及其潛在的前景，決定對現用商標的取舍。有的予以舍棄；有的用以鞏固已經占有的市場；有的則在鞏固已有市場的基礎上用于開拓發展。

二、開發新的商標
新商標的開發應充分研究下述問題：
（1）研究并決定商標的外在形態。在日益激烈的市場競爭中，如果企業選擇設計好具有鮮明個性的商標，就能夠在強手如林的市場上獨樹一幟，打出自己的名牌產品。因此，企業應根據各種商品的不同質量、規格、價格、消費對象等特點來決定商標的外在形態。特別是商標要符合消費者心理，應針對不同的消費群體的不同文化素養、不同消費水平來選擇設計商標，使商品的消費主體喜聞樂見，樂于接受。
（2）商標的專指商品。商標使用在哪些商品上，這是加深消費者印象的基本要素。商標要與商品的性質相適應，應充分體現商品的特征，因此，必須對商標的專指商品的性質、特征、功能、用途、主要原料等方面進行分析和研究，以使商標與商品性質相適應。
（3）預定新商標所推向的市場目標。包括按商品類別劃分的哪類商品市場，是生產資料還是消費品市場；如果是消費品市場，義是哪種具體的市場；按消費者群劃分的市場，如老年人、中年人、婦女、兒童市場等；按地區劃分的市場，推向哪一個地區等。選定的新商標是為了使用，因此要深入研究預定新商標所推向的市場目標。
（4）估測在限定期間新商標對于企業和企業商品的影響及收益。這是新商標市場效果方面的研究，是新商標的市場預測。應估測出新商標對企業的影響程度，能否樹立起企業良好的形象；估測出對企業商品的影響，能否贏得消費者對企業商品的信賴，程度如何；商品的銷售量有多少，銷售收入有多大，市場占有率有多高，能否達到企業所確定的目標。
運用新的商標開拓新的市場，應當有計劃、有步驟、有節奏地進行，在對每一個目標市場進行具體分析之后，列出先后順序和最終目標，力爭開發的新商標能夠成為知名度較高的商標。

三、研究并確定商標投資費用
商標與開拓目標的研究，要提出現用商標和開發新商標的投資估算，主要包括：
（1）現用商標所需費用。包括商標標識印制費用、包裝材料費用、廣告宣傳費用等
（2）新商標設計費用。包括不同商標設計費用，對商標的選定評價費用，選定商標的重新設計或修改費用，新商標的試驗費用等。
（3）新商標的國內和國外的注冊費用。
（4）新商標標識的印制費用和使用新包裝材料所需的費用。
（5）不同地區、不同國家并在預定的時間內，新商標的廣告宣傳費用。
商標方面的投資，應實事求是、科學地進行估算，切忌有多少錢辦多少事或者盲目多估算投資的做法，商標投資的多少應以商標在一定期限內的使用應達到的既定目標為準繩。

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