做人厚道才可以主要是這樣幾點(diǎn)：

第1點(diǎn)是誠(chéng)實(shí)。誠(chéng)實(shí)與否只要通過(guò)你說(shuō)幾句或者做一件事就能讓人看出來(lái)，你誠(chéng)實(shí)還是不誠(chéng)實(shí)。所以我們對(duì)別人說(shuō)話或者做事一定要誠(chéng)實(shí)，不可虛夸，是一塊錢(qián)值的東西，你就說(shuō)一塊錢(qián)，你如果開(kāi)口要十塊，或者是更多，那就不會(huì)有人相信你了。切記一旦讓別人對(duì)你失去了第一次的信任，就那難挽回了。失去之后才懂得珍惜，未免有點(diǎn)晚。并且對(duì)于信任度來(lái)說(shuō)，一旦失去了，就很難再樹(shù)立起來(lái)。人都是敏感的，一朝被蛇咬，十年怕草繩。因此我在這里希望大家以后不管是說(shuō)話還是做事三思而后行，一定要高度重要自己的信譽(yù)。這也就是最主要的一點(diǎn)。

第2點(diǎn)是對(duì)自己的產(chǎn)品的作用等詳加說(shuō)明。如果你只在網(wǎng)上發(fā)布了求購(gòu)XX東西或者是供應(yīng)XX東西，而沒(méi)有說(shuō)明原材料，作用等，別人就不一定知道你那到底是什么制作的，做什么用的，再好，還要附加產(chǎn)品的圖片，那樣就是一目了然，更容易讓人接受了。

第3點(diǎn)是要主動(dòng)出擊?？梢圆扇≈鲃?dòng)找相關(guān)的客戶談?wù)?，說(shuō)話時(shí)要真誠(chéng)，要有禮貌。并且還要不急不燥?？蛻籼岢龅南嚓P(guān)問(wèn)題一定要耐心解答。

第4點(diǎn)是要熱心。多到論壇里逛逛，多幫助別人，要多交朋友等，提高自身的知名度至于網(wǎng)絡(luò)宣傳方法多的是。

需要做的：

一、必要的推廣營(yíng)銷

1、免費(fèi)或者付費(fèi)建立專門(mén)的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載專業(yè)的趣味性文章和產(chǎn)品資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告，效果直接明顯，但價(jià)格偏高

3、在新浪、搜狐等門(mén)戶網(wǎng)站上做廣告推廣，但要根據(jù)你的客戶群體選好合適的頁(yè)面，效果相對(duì)還好，價(jià)格也屬于中等

4、找到你們的行業(yè)網(wǎng)站，或者目標(biāo)客戶的行業(yè)網(wǎng)站，地方性的或者流量較高的，付費(fèi)或者免費(fèi)的發(fā)布產(chǎn)品信息，比較有針對(duì)性，價(jià)格低廉甚至不用付費(fèi)的

5、選擇各類綜合B2B網(wǎng)站（比如阿里巴巴）、C2C網(wǎng)站（比如淘寶）、分類網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)），結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳，根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi)

6、常?；燠E于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng)，多寫(xiě)原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽(yù)

7、參加展會(huì)，選擇包涵服裝、服飾、鞋帽、玩具、床上用品等行業(yè)的大型綜合展會(huì)或者其中某個(gè)類別的行業(yè)展會(huì)進(jìn)行推廣

8、做廣告，廣播、電視、報(bào)紙、雜志、戶外廣告等等，根據(jù)你們的實(shí)力和廣告預(yù)算來(lái)衡量選擇至于怎么選擇，每個(gè)時(shí)期的情況不一樣，可根據(jù)具體需求來(lái)看

二、做好你的產(chǎn)品，并制訂一套科學(xué)合理的銷售方案

1、研發(fā)或者引進(jìn)最新的產(chǎn)品，及時(shí)跟上市場(chǎng)節(jié)奏，更新包裝

2、準(zhǔn)確定位你的產(chǎn)品市場(chǎng)，用必要的獨(dú)特手段進(jìn)行營(yíng)銷

3、建立專業(yè)銷售終端，開(kāi)設(shè)專賣店，或者在某些賣場(chǎng)設(shè)立專柜

4、組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，上門(mén)聯(lián)系客戶也是可以的。

尋找潛在客戶的方法

1、網(wǎng)絡(luò)尋找法

對(duì)于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開(kāi)始的最好選擇，先在網(wǎng)上通過(guò)一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料?；蛲ㄟ^(guò)大型的搜索引擎諸如：百度、雅虎、google、yahoo、excite、kellyseach等等，用關(guān)鍵詞搜索；不要固定用一個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。還有就是不同的國(guó)家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語(yǔ)國(guó)家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。

找這個(gè)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)，每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會(huì)（英語(yǔ)關(guān)鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會(huì)在這些網(wǎng)上看到會(huì)員列表。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上有很多相關(guān)鏈接，也很有用。

找目標(biāo)國(guó)（或者全世界）的黃頁(yè)網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY）；這也很多啊，然后好好利用它們。

找大型的公司數(shù)據(jù)庫(kù)諸如US的THOMPSON網(wǎng)等等；

找B2B網(wǎng)上的生產(chǎn)商啊。就如同在阿里有供應(yīng)商一樣。

查目標(biāo)國(guó)的電話查詢臺(tái)（如114）；

大使館經(jīng)濟(jì)參贊處的網(wǎng)站，有很多寶藏；

查找展會(huì)商的網(wǎng)站；

2、廣告尋找法

這種方法的基本步驟是：

（1）向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣告；

（2）吸引顧客上門(mén)展開(kāi)業(yè)務(wù)活動(dòng)或者接受反饋展開(kāi)活動(dòng)。例如，通過(guò)媒體發(fā)送某個(gè)減肥器具的廣告，介紹其功能、購(gòu)買(mǎi)方式、地點(diǎn)、代理和經(jīng)銷辦法等，然后在目標(biāo)區(qū)域展開(kāi)活動(dòng)。

3、介紹尋找法

業(yè)務(wù)員通過(guò)他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過(guò)業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過(guò)企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等。

4、資料查閱尋找法

通過(guò)資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也減小工作量、提高工作效率，同時(shí)也可以最大限度減少業(yè)務(wù)工作的盲目性和客戶的抵觸情緒等。

業(yè)務(wù)員經(jīng)常利用的資料有：有關(guān)政府部門(mén)提供的資料、有關(guān)行業(yè)和協(xié)會(huì)的資料、國(guó)家和地區(qū)的統(tǒng)計(jì)資料、企業(yè)黃頁(yè)、工商企業(yè)目錄和產(chǎn)品目錄、電視、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等大眾媒體、客戶發(fā)布的消息、產(chǎn)品介紹、企業(yè)內(nèi)刊等等。

5、委托助手尋找法

業(yè)務(wù)員在自己的業(yè)務(wù)地區(qū)或者客戶群中，通過(guò)有償?shù)姆绞轿刑囟ǖ娜藶樽约菏占畔?，了解有關(guān)客戶和市場(chǎng)、地區(qū)的情報(bào)資料等等，

6、客戶資料整理法

客戶資料管理客服在線咨詢系統(tǒng)，其重要性十分突出，現(xiàn)有的客戶、與企業(yè)聯(lián)系過(guò)的單位、企業(yè)舉辦活動(dòng)（如公關(guān)、市場(chǎng)調(diào)查）的參與者等等，他們的信息資料都應(yīng)該得到良好的處理和保存，這些資料積累到一定的程度，就是一筆財(cái)富，

7、交易會(huì)尋找法

國(guó)際國(guó)內(nèi)每年都有不少交易會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、中小企業(yè)博覽會(huì)等等，充分利用交易會(huì)尋找客戶、聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解。

8、咨詢尋找法

一些組織，特別是行業(yè)組織、技術(shù)服務(wù)組織、咨詢單位等，他們手中往往集中了大量的客戶資料和資源以及相關(guān)行業(yè)和市場(chǎng)信息，通過(guò)咨詢的方式尋找。

9、企業(yè)各類活動(dòng)尋找法

企業(yè)通過(guò)公共關(guān)系活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)、促銷活動(dòng)、技術(shù)支持和售后服務(wù)活動(dòng)等，一般都會(huì)直接接觸客戶客服在線咨詢系統(tǒng)，這個(gè)過(guò)程中對(duì)客戶的觀察、了解、深入的溝通都非常有力，也是一個(gè)尋找客戶的好方法。確定合格的潛在客戶編輯本段客戶找到后，要篩選合格的潛在客戶。合格的潛在客戶必須具備三個(gè)方面的條件：一是購(gòu)買(mǎi)力；二是決定權(quán)；三是有需求。這三個(gè)要素缺一不可，只有當(dāng)客戶同時(shí)具備這三個(gè)方面的條件，才是我們的合格的潛在的用戶。我們才能進(jìn)行銷售四步的工作，即：建立信任；展示產(chǎn)品；巧解異議；促成銷售。

對(duì)消費(fèi)群體的準(zhǔn)確定位，尋找合格的潛在客戶是一種事半功倍的途徑，也是產(chǎn)品銷售的前提。

常用的方法：

一是引路人；尋找一些具有一定影響力且聲譽(yù)良好的人；對(duì)我們所銷售產(chǎn)品比較認(rèn)同的人；有著廣泛人脈關(guān)系的人，請(qǐng)這些人作為引路人，將會(huì)起到事半功倍的效果。

二是客戶推薦。抓住一些重點(diǎn)客戶，讓客戶推薦客戶。這樣把客戶做成朋友，真正的實(shí)現(xiàn)感情的交流，信息的傳遞。這樣的話，我們的銷售目標(biāo)明確，能使我們少走彎路或不走彎路。

總之，信息量越大，對(duì)銷售工作幫助越大。我們不僅僅要找出合格的潛在的客戶，而且要圍繞這個(gè)客戶展開(kāi)一系列的背景調(diào)查，平時(shí)要拓寬自已的社交面，以便為自已建立一個(gè)廣泛的信息渠道，不斷去分析自已的方法，不斷改善方法。