中國二手車市場已從買方市場過渡到買方市場，銷售難題日益凸顯。二手車行業(yè)飛速發(fā)展，二手車銷售從易到難，并且正在變得越來越難。

以前做二手車，收到就是賺到，有車向來不愁賣；如今做二手車，微利勉強(qiáng)度日，賣車比收車難。收車難已漸漸不成問題，但賣車難正慢慢成大問題。因此，解決銷售問題，是二手車商當(dāng)前和未來的首要問題。

根據(jù)銷售的程序和規(guī)律，二手車從收購進(jìn)店到銷售變現(xiàn)，中間要經(jīng)歷獲客、邀約、接待、成交、交車、售后、維系這么幾大環(huán)節(jié)。

其中，對(duì)于有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說，接待前期不算難，成交后交車也不難。難就難在找到客戶、讓客戶感興趣、請(qǐng)客戶來、要客戶買單、讓客戶滿意和要客戶回頭這幾件事。接下來，我們分別來分析一下這些問題：

第一是問題是獲客難。客戶越來越難找，獲客成本越來越高，這是幾乎所有車商都面臨的第一難題。過分依賴于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和帶客，利潤就會(huì)被分走大半，得不償失。但如果維持現(xiàn)狀，則又面臨無客上門。此時(shí)，車商應(yīng)自強(qiáng)自立，多渠道主動(dòng)拓客，嘗試以我為主的主動(dòng)營銷。組建團(tuán)隊(duì)，通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)、電商、論壇、微信、公眾號(hào)、微博、抖音、快手等線上營銷，以及線下地推、活動(dòng)營銷、店面促銷、人網(wǎng)營銷等線下渠道，多管齊下，才能解決問題。

第二個(gè)問題是邀約難。很多車商都有這樣的經(jīng)歷，即使已獲取了需求信息，也時(shí)常會(huì)因?yàn)楦M(jìn)不及時(shí)，追蹤不力，導(dǎo)致機(jī)會(huì)丟失。

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