阿里影業(yè)集團(tuán)董事局主席兼CEO俞永福和光線傳媒有限公司總裁王長田

科技公司正在積極重構(gòu)媒體和娛樂產(chǎn)業(yè)。在第二十屆上海國際電影節(jié)上，帶著阿里巴巴基因出生的阿里影業(yè)，發(fā)布了公司新的戰(zhàn)略，要做影視產(chǎn)業(yè)的“新基礎(chǔ)設(shè)施”建設(shè)者，賦能電影產(chǎn)業(yè)下一個十年。

“我經(jīng)常和同事說，其實我們不該該叫阿里影業(yè)公司，而是應(yīng)該叫阿里影業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施公司?！?月18日，在上海國際電影節(jié)中國電影產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)董事長兼CEO、阿里巴巴影業(yè)集團(tuán)董事局主席兼CEO俞永福說。

俞永福體現(xiàn)，作為一家非傳統(tǒng)電影公司，阿里影業(yè)要做電影行業(yè)的辦事者，而非競爭者。公司將以科技生產(chǎn)力、數(shù)據(jù)能力和生態(tài)實力打造電影產(chǎn)業(yè)新基礎(chǔ)設(shè)施，為電影產(chǎn)業(yè)從業(yè)者賦能，希望電影從業(yè)者可以把更多精力投入電影內(nèi)容創(chuàng)作自己。

俞永福給阿里影業(yè)的定位

首次參加電影節(jié)，以行業(yè)新來者自居的俞永福認(rèn)為，中國電影產(chǎn)業(yè)是一個典型的三高產(chǎn)業(yè)：資金和人才都高度密集，同時風(fēng)險也極高。

這些特征，與俞永福早年從事的風(fēng)投行業(yè)十分相似。在他看來，電影產(chǎn)業(yè)是感性和理性的結(jié)合，既需要創(chuàng)意故事、獨特表達(dá)、個性化電影人這些感性元素，也需要高效的用戶觸達(dá)、內(nèi)容制作和商業(yè)變現(xiàn)的理性建設(shè)。

因此，俞永福把阿里影業(yè)的“新基礎(chǔ)設(shè)施”建設(shè)概括為3C：Consumer（用戶觸達(dá)），Commerce（商業(yè)化），Content（內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化），具體說來，

“用戶觸達(dá)”是為了更好地理解用戶，更好地連接不雅觀眾與內(nèi)容，主要包孕大數(shù)據(jù)宣推和智能發(fā)行。

“商業(yè)化”是基于電商、金融、內(nèi)容生態(tài)的模式創(chuàng)新，為內(nèi)容創(chuàng)作者帶來更多貨幣化通路，例如衍生品開發(fā)、IP授權(quán)和植入等。

“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化”是用更流程化、尺度化的方式，讓電影內(nèi)容生產(chǎn)更簡單、高效，其中包孕故事創(chuàng)意的挖掘，IP聯(lián)動開發(fā)，人才發(fā)現(xiàn)和扶持等。

作為阿里文娛集團(tuán)的矩陣業(yè)務(wù)之一，阿里影業(yè)所強(qiáng)調(diào)的“新基礎(chǔ)設(shè)施賦能電影產(chǎn)業(yè)”，建立了在阿里大文娛以及阿里大生態(tài)體系基礎(chǔ)之上。

在很大程度上，阿里影業(yè)提出的“3C”新戰(zhàn)略的信心，是因為前段時間《一條狗的使命》（2017）在票房上的成功。

由于去年10月，阿里影業(yè)與導(dǎo)演史蒂文·斯皮爾伯格（Steven Allan Spielberg）的公司Amblin Partners達(dá)成了一項戰(zhàn)略合作協(xié)議。按照協(xié)議，雙方將在投資、聯(lián)合制作、衍生品合作以及宣傳發(fā)行等領(lǐng)域展開密切合作。而《一條狗的使命》背后的制作方正是Amblin Partners。

俞永福透露，最初拿到該片時，因為沒有大牌明星參演，制作成本也只有2000萬美元，所以行業(yè)預(yù)估內(nèi)地票房是5000-8000萬元。

作為影片的引進(jìn)方，阿里影業(yè)從數(shù)據(jù)角度分析了該片的潛在不雅觀眾：1、天貓和淘寶上購買過寵物相關(guān)用品的電商用戶；2、在視頻網(wǎng)站上不雅觀看過該片導(dǎo)演上一部作品《忠犬八公的故事》的視頻用戶；3、淘票票中想看該片的用戶，女性占比超過70%。

按照數(shù)據(jù)分析結(jié)果，阿里影業(yè)對該片的營銷推廣做了精準(zhǔn)劃分，具體分為三類人群：一是愛寵人士，二是年輕女性，三是親子人群。按照差別類型的不雅觀眾群體，根據(jù)用戶細(xì)分、逐層遞進(jìn)的方式去推廣。

最終，該片斬獲6億多票房，比其在北美的票房要高出將近一倍。阿里影業(yè)認(rèn)為，這顯示了數(shù)據(jù)和技術(shù)在宣發(fā)中運用得當(dāng)，能夠為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容找到更多的潛在用戶，釋放市場潛力。

“辦事者”掩蓋不住的野心

也許是此前阿里影業(yè)參與制作的影片在票房和口碑上的“正面戰(zhàn)場”遭遇滑鐵盧，因此，俞永福這一次發(fā)布了以上“新基礎(chǔ)設(shè)施”的戰(zhàn)略，且以行業(yè)的辦事者“低調(diào)”姿態(tài)。

然而，正如在美國亞馬遜與好萊塢錯綜復(fù)雜的關(guān)系，在俞永福看來，“我覺得在電影產(chǎn)業(yè)經(jīng)常會把科技圈和內(nèi)容圈對立起來，好像科技圈就是‘怪獸’”。

光線傳媒創(chuàng)始人兼總裁王長田，對阿里影業(yè)這番態(tài)度就有差別的看法。

“永福也許哪一天會收回他今天說的話?！痹诋a(chǎn)業(yè)高峰論壇上，王長田一針見血地指出了阿里影業(yè)新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)背后的真實意圖。

左起：主持人李霞，電影制作人邁克爾·山姆伯格（Michael Shamberg），俞永福，王長田，葉寧