狼人殺背后的原型：“狼人殺”桌游

新浪科技 譚宵寒

這又是一個周亞輝和朱嘯虎共同投資的項目，也是周亞輝在本年唯一投資的項目——“狼人殺”。

根據周亞輝的說法，在現階段，泛娛樂行業已經失去了投資平臺的機會，但行業內每年都會有很多公司，可以讓投資方以1- 2 億人民幣的價格投進去，穩穩的賺3- 5 倍，在 10 億、 20 億人民幣、甚至是 10 億美金的階段退出——狼人殺就是這樣的項目。“我投資時估值很低，而這家公司本年預計利潤 2 億元，一年的利潤就可以覆蓋投資額，投這個項目必定可以賺 10 倍以上。”

目前，在App Store搜索關鍵詞“狼人殺”，已經有5、 60 款產品，大多為去年年底到本年上線的產品，甚至許多產品還未有可付費的入口，仍在市場拓展期，本年獲得大規模盈利真的可行?

類三國殺的盈利模式

作為三國殺之后大火的桌游，狼人殺線上產品的盈利模式在必然程度與三國殺也有眾多相似之處。不過在幾年前三國殺巔峰時期，經營著線上三國殺的杭州邊鋒網絡有限公司的三國殺業務的凈利潤也不過數千萬。

按照此前《浙報傳媒關于杭州邊鋒對外投資暨關聯交易的公告》， 2015 年 9 月，杭州邊鋒將旗下的三國殺業務獨立成立新公司，杭州邊鋒以無形資產評估作價1. 04 億元，占合資公司40%股權，三國殺辦理團隊舟山祺娛以現金1. 56 億現金占60%股權，公司估值2. 6 億元。這份公告也透露了其當時的凈利潤，盈利能力在 2013 年達到高峰后出現下降趨勢，實現的凈利潤由 2013 年的4166. 25 萬元下降到 2014 年的943. 06 萬元。

線上三國殺的盈利模式是先開放會員特權，會員享有部分功能的使用權，再開放購買擴展包武將并逐漸提高新武將購買價格——售賣武將，這是許多游戲產品必走的盈利方式，但也容易導致游戲的失衡。線上三國殺就曾為盈利，推出高技能的收費武將，由于其碾壓式技能，導致玩家失去平衡，降低游戲體驗。

付費角色及技能也是狼人殺產品的盈利模式之一。目前，狼人殺、天天狼人殺、飯局狼人殺等都可通過鉆石、金幣等平臺虛擬貨幣購買身份牌，飯局狼人殺的金幣為完成登陸等任務贈送，狼人殺、天天狼人殺則需要購買，別的一些產品也有可購買免首殺、免首投等技能。

第二條盈利之路是付費會員，在一些狼人殺產品上，會員可享受VIP專屬昵稱顏色、標識、自定義主頁配景、好友上限等功能。

而這些盈利模式的實現都基于平臺DAU(日活用戶)和付費用戶的數量，按照幾家平臺本身公布的數據，狼人殺App在 3 月曾體現，從本年春節期間開始出現新增用戶的暴漲，DAU超百萬，付費用戶近百萬;YY旗下的歡樂狼人殺在 6 月頒布頒發，其上線 2 月DAU破 300 萬。此前“ 42 章經”曾在文章提到，對投資機構而言，狼人殺這類產品首先是數據還不錯的游戲公司。投資狼人殺的青松基金投資人在知乎也體現，“我們為什么投資狼人殺，因為它的數據，宛如當年的映客。”

不過再向前發展，，獲得更高的DAU對于狼人殺平臺而言也更加艱難，“現在國內MAU(月活用戶)達到千萬級就能進top10 了，王者榮耀不過 7000 萬，手游能達到千萬DAU就是業界神話。”一位知乎用戶分析說。

但或許在目前，市場上的大多數產品仍舊處于擴張階段，在短期內還未可實現大規模盈利。更影響其盈利能力的是，這款游戲產品的生命周期。從目前來看，各直播平臺也在推出各類綜藝、線下賽事，短時期行業仍處于相對樂不雅觀的階段。但三國殺不停推出新角色，一方面是付費模式的探索，另一方面也是更新游戲的考慮，狼人殺與三國殺、爐石等卡牌類游戲類似，其依賴游戲身份的特點，導致對老玩家而言，試圖再獲得新鮮感只能通過增加角色身份，但這一拓展模式自然會遭遇必然的瓶頸。

但與其他卡牌類游戲稍顯差別的是，狼人殺也同樣依賴玩家的邏輯分析和語言表達，在狼人殺走向半衰期，平臺可再開發具有相似特點的“抵抗組織”等桌游，這或許也是狼人殺產品們未來的出路之一。

比起三國殺 狼人殺更像直播

而比起游戲類產品，打著視頻(語音)社交產品標語的狼人殺的盈利模式更像直播。從《Lying man》、《Panda Kill》到《飯局的誘惑》，狼人殺首先是一個可與直播結合的產品，并可制作成綜藝，作為相對爆款的內容產品，也會獲得必然的廣告收入。