現實中不乏這樣的人，認為對工作的付出僅僅對得起自己的工資就行了，對工作缺乏激情，總想著能應付過去就行。抱有這種心態的銷售員自然是難以成功的。

　　如果你不以老板的心態對待銷售工作，不像老板那樣去思考問題，不像老板那樣去行動，很可能會使自己的銷售行為偏離方向，更別提創造良好的銷售業績了。

　　小董是一家紡織公司的銷售代表，并以自己的銷售紀錄為豪。曾有幾次，他向他的老板解釋說，他如何如何賣力工作，如何勸說一位服裝制造商向公司訂貨。可是，老板只是點點頭，淡淡地表示自己的贊同。 推薦閱讀：銷售管理的黑洞”

　　最后，小董鼓起勇氣，問他的老板："我們的業務是銷售仿制品，不是嗎?難道您不喜歡我的客戶?"老板回答說："小董，你把精力放在一個小小的制造商身上，可他耗費了我們太多的精力。請把注意力盯在一次可訂3000碼貨物的大客戶身上。"此后，小董學會了像老板一樣思考，并站在老板的角度上去看待問題。他把手中較小的客戶交給一位經紀人，只收取少量的傭金，把主要精力投放到尋找大客戶的目標上，結果獲得了令人驚訝的銷售業績，為公司創造了更高的利潤。

　　像老板一樣思考，激勵自己追逐老板的目標，并處處為老板著想，才能很好地解決在銷售工作中遇到的問題，才會把自己的銷售工作做好。

　　心態決定銷售業績。唯有心態擺正了，你才會感到生活和工作的快樂，才能激勵自己去追求更大的成功。