保險推銷技巧和話術有哪些?保險推銷員常常只談投資報酬率，不談成本及費用;只談有保就有賠，卻不說理賠可能有限制??，投保前，應熟讀以下教戰(zhàn)守則，別讓保險推銷員員牽著鼻子走。

　　消基會之前曾經(jīng)統(tǒng)計過，各類型的保險糾紛中，超過一成保險糾紛是因為業(yè)務員說明不實所造成。為了避免保戶的權益受到影響，以下是小編總結的保險推銷技巧和話術，希望對大家有用。推薦閱讀：如何對高管進行銷售

　　一、只談需求保障是多少，但不會告訴你除了終身壽險之外，還有其他選擇”。更重要的是，同樣的保費預算，購買終身壽險或儲蓄險的保障額度，要比購買定期壽險要少很多。

　　也就是說，如果保戶的繳費能力一年就只有2萬4000元，那么他可以買到近100萬元的平準型終身壽險，但是滿期還本終身壽險的身故、全殘保障，就只有63萬元的水準，縮水了近四成。

　　二、只談投資報酬率，但不談成本及費用，或者根本就隱藏某些費用不說。這種現(xiàn)象在投資型保單中特別普遍。例如某張連結連動債的投資型保單，十年保證最低收益是150%。

　　假設保戶用10萬元美金投資，必須先扣掉5%左右的相關費用，剩下的9.5萬美元，才是真正的「投資本金」。10年下來的總報酬率，還只有142.5%的水準，不到業(yè)務員訴求的那么高。

　　除此之外，外幣保單還有匯兌的損失;后收型的投資型保單，當保戶在前幾年(通常是前6年)提前贖回，會被扣很高的贖回費用;甚至是連結基金的投資型保單，帳戶內(nèi)投資報酬率可能因為投資操作不當而不增反減，最后保單還可能因為帳戶價值不足以繳交危險保費而停效，不可不慎!

　　三、只談有保就有賠”，卻不談理賠可能有限制”。例如：人身傷害保險(意外險)與定期險，的確是預算不多的保戶可以拉高保障的良方。但是，意外險只限于「意外身故或殘廢」才會理賠;而定期壽險也有保障期間，超過契約所定時間，保戶就失去保障。

　　其次，保險不是有保就一定有賠。例如買的是癌癥險或意外醫(yī)療險附約，雖然有每日住院日額的給付，但如果是因為一般疾病住院，就不能向保險公司申請理賠。

　　又或者是像一般人常稱的汽車全險”，事實上也不是什么狀況的損失都可獲得保障。例如汽車是因為颱風、洪水而淹成泡水車，產(chǎn)險公司是不會理賠的。

　　再者，有些保單有除外不保的項目，例如意外險對從事危險活動(像是參加賽車)所發(fā)生的意外不保;住院醫(yī)療險對非必要的剖腹產(chǎn)除外不保;有些住院醫(yī)療險根本不包括手術給付(需要另外加買)，或是只理賠住院手術，不給付門診手術‥‥‥。 推薦閱讀：初次銷售拜訪客戶的技巧

　　最后，只要是健康險，都有所謂的等待期規(guī)定。保戶投保之后，保障正式開始的日期，是在等待期過后。并不是說保戶才買了保險，保障就可以立即生效。以上就是小編給大家總結出來的保險推銷技巧和話術，相信大家只要遵循好這些技巧就一定可以成為一個銷售達人的。