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也談恰當(dāng)?shù)谋扔髟陔娫掍N(xiāo)售中的運(yùn)用

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接下來(lái)我們看看一些比喻在電話銷(xiāo)售過(guò)程中,起到相當(dāng)大作用的對(duì)話例句,具體如下: 電話銷(xiāo)售人員:適合您的才是最好的,就好像是選鞋子一樣,即使鞋子看起來(lái)很漂亮,但是不合腳就是不行,您說(shuō)呢? 客 戶(hù):那倒是。 再比如下面的對(duì)話: 客 戶(hù):乳膠的到底健不健康? 電話銷(xiāo)售人員:乳膠來(lái)自于熱帶雨林提取的樹(shù)枝,是百分百的天然環(huán)保材料,像市面上面知名品牌嬰幼兒的奶嘴,比如貝親、好孩子,都是由乳膠做成的再看下面的例句 客 戶(hù):電動(dòng)機(jī)好不好? 電話銷(xiāo)售人員:這款電瓶車(chē)的電動(dòng)機(jī)是德國(guó)原裝進(jìn)口的,和奔馳、寶馬所用的電機(jī)是一個(gè)品牌,您說(shuō)呢? 繼續(xù)看下面的對(duì)話案例: 客 戶(hù):有必要選最高的那個(gè)廣告位嗎? 電話銷(xiāo)售人員:您想想,江邊的廣告位都是放在樓頂?shù)模櫩涂磸V告牌就好比由山底看到山頂?shù)模挥猩巾數(shù)哪莻€(gè)位置,才是所有的角度都能夠看得到的,是嗎? 比如下面的例句: 客 戶(hù):你們的彈簧床墊怎么這么貴? 電話銷(xiāo)售人員:我們的彈簧是獨(dú)立的,而其他品牌的彈簧是聯(lián)動(dòng)的,獨(dú)立的彈簧就妤比鋼琴一樣,您按哪個(gè)鍵哪個(gè)鍵就響,您在床上怎么翻,都不會(huì)影響您愛(ài)人的休息,而聯(lián)動(dòng)的彈簧就好比風(fēng)鈴,只要敲風(fēng)鈴任何個(gè)地方,整個(gè)風(fēng)鈴都會(huì)響起來(lái),這樣只要您一動(dòng),就會(huì)影響到您愛(ài)人的休息了。 再比如下面的例句: 客 戶(hù):對(duì)聲音有必要花半天時(shí)間做一場(chǎng)培訓(xùn)嗎? 電話銷(xiāo)售人員:聲音在電話中間的作用,就像是交通工具那樣,銷(xiāo)售人員可以騎著一輛除了鈴鐺不響哪里都響的自行車(chē)去見(jiàn)客戶(hù),也可以開(kāi)著法拉利、保時(shí)捷去見(jiàn)客戶(hù),雖然都可以把我們送到客戶(hù)那里,但是客戶(hù)的感覺(jué)是不一樣的,所以聲音是非常重要的。

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