(1)全員貫徹客戶關懷的理念和宗旨。因為服務本身具有 無形性，它體現(xiàn)于企業(yè)每一個員工的具體行為中。每一個面對客 戶的環(huán)節(jié)和機會都是提供客戶服務、實施客戶關懷的渠道。只有 將客戶關懷理念貫穿于企業(yè)上下，激發(fā)全員參與，才能保證客戶 關懷制度切實可行并行之有效。

(2)識別戰(zhàn)略機會。深入地對客戶進行研究和分類，建立差 別化的客戶關懷體系。由于客戶對企業(yè)的貢獻率是有差異的，為 平衡收益與客戶關懷的成本支出，我們應該建立差別化的客戶關 懷體系。所以應該先對所有的客戶交易數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)的研究和 分類，并按照客戶的貢獻度將客戶分層，按照80/20原則建立差 別化的客戶關懷體系。

(3 )設計客戶關懷方案。客戶關懷的實施必須是持續(xù)性行為， 所以需要整體策劃。

(4 )執(zhí)行方案。統(tǒng)籌安排客戶關懷計劃的實施,從細節(jié)著手, 從小處實施，以周到而細微的服務打動客戶，從而提升客戶的滿 意度,增強客戶的忠誠度。

(5)實施監(jiān)測信息反饋。建立投訴、抱怨渠道，并保持渠道 通暢，企業(yè)必須重視引導客戶表達不滿的方式。及時地對客戶的 不滿進行化解，這樣才能真正做到客戶導向型，同時也可以提高 客戶的滿意度。當然，溝通渠道建立的同時，必須要保持渠道的 通暢，并適當?shù)貙σ痪€員工授予解決問題的權限，以做到及時處 理客戶的投訴。