“問渠哪得清如許，為有源頭活水來?！彪娦艠I(yè)是服務(wù)性行業(yè)，服務(wù)是電信企業(yè)發(fā)展永恒的主題。樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，要堅(jiān)持“以人為本”的服務(wù)理念，加強(qiáng)客戶服務(wù)，滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。中國(guó)移動(dòng)實(shí)施“新跨越”戰(zhàn)略，立志成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者，提出要建立以客戶為中心的高效運(yùn)營(yíng)體系，著力增強(qiáng)開拓創(chuàng)新能力，著力提升管理服務(wù)水平，著力實(shí)現(xiàn)和諧跨越，保持持續(xù)健康發(fā)展。2006年上半年，中國(guó)移動(dòng)山東公司緊緊圍繞集團(tuán)公司“新跨越”戰(zhàn)略，持續(xù)推進(jìn)服務(wù)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新，客戶規(guī)模實(shí)現(xiàn)歷史性突破，運(yùn)營(yíng)收入和區(qū)域市場(chǎng)地位持續(xù)提升，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)健康協(xié)調(diào)發(fā)展。這些成績(jī)的取得，離不開廣大客戶的認(rèn)可和支持。近幾年來，在中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司組織的客戶滿意度調(diào)查中，山東公司始終名列前茅，為企業(yè)發(fā)展注入了活力和動(dòng)力。在山東公司，伴隨著“和諧跨越”的號(hào)角，“滿意100”服務(wù)創(chuàng)優(yōu)的大潮正在掀起，營(yíng)業(yè)員、話務(wù)員、大客戶經(jīng)理“三大窗口”的微笑和親情服務(wù)故事，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)者和優(yōu)化建設(shè)者的責(zé)任心故事，業(yè)務(wù)支撐、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員的創(chuàng)新故事成為服務(wù)創(chuàng)優(yōu)大潮中悅耳的音符。

　　 “歡迎致電中國(guó)移動(dòng)山東客戶服務(wù)熱線……”當(dāng)你撥打青島移動(dòng)10086時(shí)，首先就能聽到這句親切、平實(shí)的語言。8月14日，記者走進(jìn)山東移動(dòng)青島分公司10086客服中心，記錄下這個(gè)年輕而又充滿活力的群體。

　　一進(jìn)客服大廳，映入眼簾最醒目的便是“讓客戶聆聽我們的微笑”這十個(gè)大字?？头行闹魅卫顐ジ嬖V記者說，在10086，“微笑”是這樣被詮釋的：讓客戶聆聽到、感受到的微笑，一種把客戶服務(wù)內(nèi)化到聲音中的微笑。

　　每天上班前，話務(wù)員都要經(jīng)過儀容鏡整理儀容，盡管客戶是“只聞其聲，不見其人”，但話務(wù)員力求讓自己精神飽滿，以良好的工作狀態(tài)投入到工作中。記者發(fā)現(xiàn)，在每位話務(wù)員的臺(tái)席前，都掛著一面畫著笑臉的小鏡子，它讓話務(wù)員時(shí)刻都能看到自己的表情，提醒著每一位話務(wù)員：把用心的解答，微笑著傳遞給每一位客戶！

　　青島移動(dòng)10086熱線班組是一幫年輕的姑娘們，她們的平均年齡只有22歲。在這個(gè)平凡的崗位上，她們?yōu)榭蛻籼峁I(yè)務(wù)咨詢，幫助客戶解決業(yè)務(wù)疑難，創(chuàng)出了年來話量超過2020萬次、接通率達(dá)95.2%、客戶投訴回復(fù)解決率100%的不平凡業(yè)績(jī)。

八點(diǎn)服務(wù)，輕輕松松做一天

　　10086的每個(gè)話務(wù)員，平均每天要接電話300多個(gè)，平均每次通話70秒，如何保證她們始終保持“微笑”的心態(tài)？一個(gè)客戶滿意了，不難；100個(gè)客戶都滿意，不容易。

　　青島移動(dòng)10086熱線班組提出“八點(diǎn)服務(wù)，輕輕松松做一天”，即精神飽滿一點(diǎn)，認(rèn)真傾聽一點(diǎn)，頭腦靈敏一點(diǎn)，聲音甜美一點(diǎn)，業(yè)務(wù)熟練一點(diǎn)，工作主動(dòng)一點(diǎn)，效率提高一點(diǎn)，客戶滿意一點(diǎn)，以此讓話務(wù)員擺正工作心態(tài)，把客戶放在第一位，快速準(zhǔn)確地為客戶服務(wù)。

　　去年三四月份，山東移動(dòng)大規(guī)模推廣“動(dòng)感地帶10元包”業(yè)務(wù)，客戶咨詢量很大，日均話務(wù)量激增到13萬次。話務(wù)員除了耐心細(xì)致地為客戶講解辦理方法外，還不忘事后給客戶再發(fā)一條說明短信，以起到重復(fù)提醒的作用。隨后，10086又把這一情況在第一時(shí)間反饋給了市場(chǎng)部，市場(chǎng)部當(dāng)即決定開通動(dòng)感業(yè)務(wù)預(yù)約熱線，實(shí)行登記預(yù)約，凡預(yù)約客戶不必再到營(yíng)業(yè)廳辦理，從而大大方便了客戶。

　　不斷提升客戶感知是青島移動(dòng)10086始終不變的追求。記者隨便問一個(gè)話務(wù)員：“你覺得怎樣才能做得更好？”她都會(huì)回答說：“關(guān)鍵在細(xì)節(jié)。”記者了解到，這些10086話務(wù)員，會(huì)在客戶來電不經(jīng)意的一個(gè)噴嚏時(shí)，善意地提醒客戶天氣變涼、注意別感冒；會(huì)在客戶咨詢?nèi)绾稳マk業(yè)務(wù)時(shí)，主動(dòng)告知最佳的乘車路線；會(huì)在客戶得到滿意答復(fù)后，再送上一句“請(qǐng)問還有什么可以幫您？”……

　　一個(gè)細(xì)雨蒙蒙的夜晚，一位外國(guó)客戶打進(jìn)電話說他行駛在高速公路上，要求10086一小時(shí)后給他回電進(jìn)行時(shí)間提醒。雖然客戶的要求不在服務(wù)項(xiàng)目里，但話務(wù)員知道滿足客戶的需要是自己的首要任務(wù)。當(dāng)一小時(shí)后話務(wù)員準(zhǔn)時(shí)撥通了外國(guó)客戶的電話，并用英語提醒客戶：“Becarefulwhenyoudriveacarontheroadatnight！”（夜晚行車請(qǐng)您多加小心！）時(shí)，這位外國(guó)客戶激動(dòng)地說：“Chi－neseisverygood!CMCCisverygood!”（中國(guó)人太棒了！中國(guó)移動(dòng)太棒了?。┧f：“我會(huì)讓更多的朋友選擇中國(guó)移動(dòng)！”

一切讓數(shù)據(jù)說話——把事做實(shí)

　　許多客戶可能不知道，當(dāng)你撥通青島移動(dòng)10086人工服務(wù)熱線時(shí)，話務(wù)員已經(jīng)在計(jì)通話時(shí)長(zhǎng)了。這是什么原因呢？

　　客戶服務(wù)中心副主任解穎告訴記者：“10086的工作不僅需要態(tài)度和熱情，還需要一定的技巧。把話務(wù)員的接話時(shí)長(zhǎng)控制在一定標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，正是提高接通率的一種技巧?！?/P>

　　解穎解釋說：“我們把接話時(shí)間分為三段。最優(yōu)接話時(shí)間定為150秒以下。當(dāng)在150秒到200秒之間時(shí)，話務(wù)員就應(yīng)給出客戶一個(gè)準(zhǔn)確、滿意的答復(fù)了。我們不提倡接話時(shí)間超過250秒，因?yàn)楦鶕?jù)科學(xué)分析，超過這一時(shí)段后話務(wù)員有可能出現(xiàn)浮躁情緒，同時(shí)也反映出該話務(wù)員業(yè)務(wù)不熟?！?/P>

　　記者了解到，除接通率外，準(zhǔn)確率和客戶滿意度也是衡量熱線服務(wù)水平的重要指標(biāo)。對(duì)此，青島移動(dòng)10086一率采用“一切讓數(shù)據(jù)說話”的原則，并成立了“接通率提升項(xiàng)目小組”、“業(yè)務(wù)整改項(xiàng)目小組”和“服務(wù)整改項(xiàng)目小組”，實(shí)施了倒計(jì)時(shí)制、天天通報(bào)分析制、平凹點(diǎn)行動(dòng)等，不斷提高接通率、準(zhǔn)確率和客戶滿意度。

　　申訴班班長(zhǎng)魏曉園在接受記者采訪時(shí)說：“處理客戶投訴的受理時(shí)長(zhǎng)有著明確規(guī)定。我們要求讓客戶等待的時(shí)間不能超過20秒，如果超過這一時(shí)間，就要求話務(wù)員留下電話，我們會(huì)盡快給客戶回話，原則上不超過兩小時(shí)?！薄拔覀兠總€(gè)月根據(jù)來話量進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并以此為基礎(chǔ)，從各環(huán)節(jié)加大后臺(tái)支撐和檢查監(jiān)督力度，做到前臺(tái)有質(zhì)檢、后臺(tái)有監(jiān)督?！睒I(yè)務(wù)主管蘇建青說。據(jù)了解，通過落實(shí)監(jiān)督檢查制度，10086在派單準(zhǔn)確率、客戶滿意度真實(shí)性、內(nèi)部銜接及一次性問題解決率等方面有了很大提高。

　　此外，青島移動(dòng)10086還根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析來話量在月、旬及每日24個(gè)時(shí)段的呼入強(qiáng)度變化規(guī)律和分布特點(diǎn)，科學(xué)核定10086話務(wù)人員的勞動(dòng)定額，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)忙時(shí)增員、閑時(shí)減員，以保證接通率。

　　記者了解到，對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析還有一個(gè)重要作用，就是給數(shù)據(jù)部、市場(chǎng)部等其他部門作為參考。質(zhì)檢班班長(zhǎng)孟慶文講了一個(gè)小例子：有一段時(shí)期，10086分析出熱點(diǎn)查詢集中在“查詢號(hào)碼的歸屬地”上，并反映給了市場(chǎng)部。省公司經(jīng)調(diào)研后，開通了“1259011711”的自動(dòng)語音查詢歸屬服務(wù)，并面向全省迅速推廣。

“孫俊們”的成長(zhǎng)

　　在采訪中，李偉說過這樣一句話：“一個(gè)人進(jìn)步不算進(jìn)步，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步才算進(jìn)步?！?/P>

　　正因?yàn)槿绱耍S多不諳世事的小姑娘在青島移動(dòng)10086平臺(tái)上迅速成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)骨干，實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。孫俊就是其中一個(gè)。

　　2004年4月，孫俊來到10086，當(dāng)時(shí)這個(gè)濃眉大眼高個(gè)子的女孩對(duì)業(yè)務(wù)非常不熟。在老員工耐心的幫扶下，再加上小孫個(gè)人的努力，短短兩年里，孫俊先后做過VIP座席、申訴員，現(xiàn)在當(dāng)上了話務(wù)2班的班長(zhǎng)，管理著70多號(hào)人呢。孫俊說：“10086不僅是一份工作，也是教我為人處事的課堂和體現(xiàn)人生價(jià)值的舞臺(tái)?！?/P>

　　記者了解到，對(duì)于每一個(gè)新話務(wù)員，10086的質(zhì)檢班都給予重點(diǎn)監(jiān)聽，并隨時(shí)給出表揚(yáng)、鼓勵(lì)、改進(jìn)的便箋，幫助其迅速掌握業(yè)務(wù)。在員工培養(yǎng)方面，青島移動(dòng)10086還定期進(jìn)行“聆聽微笑”優(yōu)秀案例評(píng)選和服務(wù)之星評(píng)選，并和個(gè)人績(jī)效掛鉤，以此形成正面、有效的激勵(lì)機(jī)制。

　　《溝通日記》，是青島移動(dòng)10086客服中心特有的一種交流方式，它一直都是中心與每個(gè)員工溝通的橋梁。每周，員工都會(huì)將自己在工作中碰到的難題、與同事相處的感想和其他想對(duì)中心傾訴的話，一一記錄在日記中，從而使中心能夠從多方位了解員工的工作、學(xué)習(xí)和生活，并幫助員工解決難題，進(jìn)而使集體凝聚力大大增強(qiáng)。

　　當(dāng)記者要求大家用一句話來評(píng)價(jià)孫俊時(shí)，她們說：“孫俊是一個(gè)心中時(shí)刻裝著客戶的人?！倍谇鄭u移動(dòng)10086客服中心，更多的孫俊們正成長(zhǎng)起來。截至目前，青島移動(dòng)10086客服中心先后榮獲了“2004年度全國(guó)用戶滿意服務(wù)明星班組”、“2005年度全國(guó)質(zhì)量信得過班組”等榮譽(yù)稱號(hào)。

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