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商標營銷體系(下)

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為了加快市場的反應速度,2007年,中國彩電商標創維營銷體系進行了變革:將國內市場原來設置的27個分部取消,而在全國各地注冊成立了40個分公司,授予相對獨立的人權、財權、經營權;公司還打算啟用第三方物流,在3年之內建立60個物流基地,取消在全國的200個倉庫。通過賦予分公司充分的決策權力,達到營銷體系扁平化的目的;通過使用更加高效專業的第三方物流,來加快產品的周轉速度。之所以采取如此大的變革,是因為企業看到在平板電視時代,商標之間的競爭在一定程度上是商標營銷體系效率之間的競爭,誰的反應速度快,誰就能夠贏得市場先機。
我們看到,營銷體系需要經過科學、嚴格地設計和運營,才能保持整合物流、資金流和信息流的暢通無阻,任何一個環節,哪怕出現小小的問題,都有可能導致整個系統的“血脈梗塞”,甚至會帶給商標毀滅性的打擊。
商標營銷體系既然如此的重要,我們如何來著手對其進行準確地“切割”,然后再把這些“關鍵部件”有效地整合到一臺高速運轉的商標營銷機器上,來實現系統的聯動性?在營銷領域,“4Ps”或者“4Cs”營銷組合概念被人們廣為流傳,也是對商標營銷體系“綱舉目張”式的概括,但是我們通常所講的“4Ps”或者“4Cs”雖然將商標營銷體系簡單化、有形化,但是卻不能全面回答營銷體系要全速高效運轉所面臨的所有問題。因此,我們提出要建立“立體式”的商標營銷體系,來保證整個商標機體的健康運轉。
首先,需要明確的是,商標營銷體系所要解決的根本目標在于:企業與市場之間在資金流、物流和信息流3方面的單向或者雙向順暢流動。其次,要知道,營銷體系從縱向上來劃分,共分為企業層面、渠道層面和消費者層面。再次,從營銷職能上來分層,我們又有了財務職能、人力資源職能和市場職能等。最后,根據以上的層次來對營銷體系進行設計和整合,得到的才是一個多維的、立體化的商標運轉系統。
當然,如何進行組合、整合方面的設計,是其中的關鍵問題。總的來說,立體式的商標營銷體系,“有點有面”“點面結合”,有效聯動,是其體系設計的關鍵和精髓。

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