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網絡商標營銷優勢

傳統的商標營銷方式是企業商標營銷的基礎,而利用互聯網進行商標營銷則是對傳統商標營銷的提升和加強,也是未來企業商標營銷發展的方向之一。尤其是對資源相對有限的中小企業而言,將兩者結合起來,可以形成優勢互補,使企業的現有商標營銷體系更加完善,同時也為中小企業節約了人力、物力和財力。相對于傳統的商標營銷方式,網絡商標營銷有以下幾點優勢。
1.商標營銷方式的改變
傳統商標營銷依賴層層嚴密的規劃,并以大量的人力、物力進行商標定位、設計、廣告推廣、維護和更新等,這在網絡時代將成為無法負荷的奢侈品。在未來,市場調查、商標定位、商標推廣傳播、商標更新等傳統商標營銷方法,都將與互聯網有機結合,并充分利用互聯網的各種優勢和各項資源,形成以最低成本投入,獲得最大商標擴展的新型商標營銷模式。
2.市場調研的便利化
市場調研是企業進行商標定位的基礎。在傳統的調研方式中,首先是對消費者進行需求分析,然后投入大量人力和財力,通過走訪、電話、發放問卷等形式來搜尋準顧客,企業就可以得到較為準確的顧客個人信息,如消費者分布區域、年齡分布等。這樣,企業便可有針對性地進行市場推廣活動。但是由于調研對象是被動參與的,需求信息可能有所偏離。而網上調研的參與者都是主動的,并且參與者是隱蔽的,所以網上調研只需少量的人力、財力便可得到準確的需求信息,這樣企業便可制定出準確的產品生產計劃。

3.減小強勢商標形成的壓力
首先,是對傳統強勢商標宣傳優勢的沖擊。互聯網作為媒體具有傳播速度快、覆蓋面廣、動感效果、宣傳成本低的特點,特別是它特有的空間上的快速穿透能力,市場進入的強行突破能力給每一個企業都提供了平等的開放空間和平等的競爭機遇,許多強勢商標利用傳統媒體開拓的陣地,互聯網在短時間內就可以突破。其次,是對強勢商標價格優勢的沖擊。由于互聯網的開放性、價格的可比性、充分的選擇性,將使“強勢商標”利用固有優勢,獲取較大利潤空間和較多市場份額的美夢受到沖擊。再次,是對強勢商標渠道優勢的沖擊。渠道是營銷的架構和骨骼,在傳統營銷中,具有商標優勢的企業往往同時獲得了渠道優勢,這種優勢在互聯網中也有所變化。突岀表現在網絡營銷渠道的構建往往要快于傳統渠道的構建。信息傳遞的快捷、溝通的便利、利用網絡展示商品形象的生動,都會使構建新的產品銷售渠道優于傳統營銷。
4.對傳統商標營銷推廣模式的沖擊
首先,相對于傳統媒體來說,由于網絡空間具有無限擴展性和雙向溝通性,因此在網各上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限,盡可能地將必要的信息一一羅列。企業和消費者之間可以突破時空限制,直接進行交流,而且簡單、高效、費用低廉,網絡可以使企業在進行商標推廣時及時收回顧客對推廣效果的反饋意見。其次,迅速提高的廣告效率也為網上企業創造了便利的條件。例如,有些公司可以根據其注冊用戶的購買行為很快地改變向訪問者發送的廣告;有些公司可以根據訪問者的特性,有選擇地顯示其廣告,使得企業在進行商標營銷過程中更有針對性,有效地降低企業商標營銷成本。

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