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作為企業(yè)的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，在每一年的年底下達(dá)次一年度的銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，老板經(jīng)常會(huì)說(shuō)的一句話是你只要完成這個(gè)目標(biāo)就行，別的我不管。我們從這句話里面能感覺(jué)到許多企業(yè)管理者只關(guān)注銷(xiāo)售的結(jié)果，不重視銷(xiāo)售工作的過(guò)程。這種想法是建立在賣(mài)方市場(chǎng)的前提下的，在現(xiàn)代市場(chǎng)產(chǎn)品多元化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，這種想法會(huì)帶來(lái)什么后果呢？

1、銷(xiāo)售人員人浮于事，市場(chǎng)管理和維護(hù)工作不到位；
2、業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷(xiāo)商為了完成銷(xiāo)量，將會(huì)造成大量的沖流貨現(xiàn)象；
3、沒(méi)有市場(chǎng)信息或市場(chǎng)信息反映不及時(shí)，使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作滯后，無(wú)法針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整；

因?yàn)殇N(xiāo)售結(jié)果的遲滯性使銷(xiāo)售的過(guò)程和當(dāng)時(shí)的結(jié)果并不一定產(chǎn)生直接聯(lián)系。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)管理重在過(guò)程，什么樣的過(guò)程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。其實(shí)對(duì)銷(xiāo)售人員的進(jìn)程管理也就是一個(gè)如何貫徹執(zhí)行力的問(wèn)題，怎么樣讓企業(yè)的戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)得到從上到下的執(zhí)行的問(wèn)題，如果這是靠所有銷(xiāo)售的員的自覺(jué)性，那是不現(xiàn)實(shí)的。慧營(yíng)銷(xiāo)CRM通過(guò)多種功能對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程管理。

1. 管理過(guò)程動(dòng)態(tài)跟進(jìn)：透明管理效率提升，全年、每月目標(biāo)執(zhí)行進(jìn)度實(shí)時(shí)穿透、數(shù)據(jù)一目了然。數(shù)據(jù)支撐決策：執(zhí)行數(shù)據(jù)自動(dòng)上報(bào)匯總，依托數(shù)據(jù)調(diào)整業(yè)績(jī)目標(biāo)，多維度數(shù)據(jù)體現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，幫助開(kāi)展日程管理工作。

2.透明管理績(jī)效，知識(shí)庫(kù)促進(jìn)成長(zhǎng)，管理人員實(shí)時(shí)全面了解每個(gè)銷(xiāo)售人員每天工作量數(shù)據(jù)、各類(lèi)客戶的聯(lián)系結(jié)果、簽約金額報(bào)表，真正實(shí)現(xiàn)管理透明化。隨時(shí)聽(tīng)取錄音，各級(jí)成員隨時(shí)聽(tīng)取通話錄音，從錄音中總結(jié)不足，為下一次的溝通做好充足策略?xún)?chǔ)備。

3.無(wú)法控制銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)行為，導(dǎo)致無(wú)法保證銷(xiāo)售計(jì)劃有效實(shí)施。慧營(yíng)銷(xiāo)CRM結(jié)合硬件T5實(shí)現(xiàn)微信營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)內(nèi)獨(dú)有的微信電話錄音可像電話錄音一樣，實(shí)時(shí)存儲(chǔ)，管理層可實(shí)時(shí)聽(tīng)取銷(xiāo)售微信電話錄音，來(lái)分析銷(xiāo)售的銷(xiāo)售能力加以指導(dǎo)，亦可通過(guò)錄音來(lái)判斷溝通的有效性。

企蜂云針對(duì)不同業(yè)務(wù)需求的SAAS產(chǎn)品，構(gòu)建多場(chǎng)景的企業(yè)數(shù)智化。慧營(yíng)銷(xiāo)作為賦能中小企業(yè)的一站式綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，對(duì)客戶引流、輕松獲客、高效管理、溝通便捷、品牌推廣、客戶跟進(jìn)、業(yè)績(jī)考核、數(shù)據(jù)安全等方面發(fā)揮重要作用。

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