一、 呼叫中心的職責 傳統的勞動分工理論將企業管理劃分為一個個職能部門，各職能部門根據級別高低組成了一個樹型或金字塔式的結構。今天，大多數企業在組織結構體系中沿用的還是科層制組織結構體系。在科層制組織結構中呼叫中心作為一個部門像許多其他部門一樣，也存在它的職責范圍和功能邊界。 呼叫中心是企業發展過程中出現的新事物，在上個世紀九十年代初期，隨著客戶與企業之間交往和溝通的頻繁，隨著企業發展規模的擴大，客戶服務成為了許多企業最棘手的問題之一。自然地，企業開始尋求運用高科技手段和信息化技術來解決實際存在的問題，這樣就出現了呼叫中心的概念，從那以后，呼叫中心作為一個小產業在各行各業中方興未艾地發展起來。 所以說呼叫中心的產生不是偶然的事件，而是由于科層制結構的部門邊界限制出現了大量的模糊作業，但又無從界定明確的職責范圍或功能邊界，從而產生很多不增值環節，大大降低了企業響應客戶需求的速度，因為科層制中很多工作只是為了滿足企業內部管理結構的需要而完成，并不為企業創造效率和效益。 二、 呼叫中心的目標 呼叫中心現在幾乎成為許多企業必不可缺的職能部門之一，成為了衡量企業有沒有客戶服務意識的標準。但是就我所了解的情況，其實有些企業的呼叫中心不但沒有達到或發揮出呼叫中心應起的作用，反而成為了一塊滾燙的山芋，吃著燙嘴，丟棄可惜。這種現象的出現說明呼叫中心對于許多企業來說，其效能遠遠沒有達到它應該起的作用。分析造成這種現象的原因，我認為是由于呼叫中心本身的目標不明確或者是對呼叫中心的作用期望值太高造成的，呼叫中心的目標其實真的很簡單，也大可不必將其功能和作用復雜化和神秘化，呼叫中心就是呼叫中心，就是一個提供客戶與企業溝通的平臺，就是一個了解客戶需求，接受客戶投訴及意見的窗口，就是一個運用高科技信息化技術建造的能夠快速服務客戶的系統。呼叫中心的工作是圍繞著它的目標進行的，管理呼叫中心的關鍵是要它能實現目標，但許多企業領導人都把呼叫中心當成一個只花錢不掙錢的部門，對于目前向各個環節要效益的大環境中，企業怎能容忍有不產生利潤的部門存在，所以企業在極力尋找讓自己的呼叫中心成為利潤中心的途徑，經濟、技術領域的專家們也在研究如何使呼叫中心成為一個能產生利潤的部門，但結果往往是拋開了呼叫中心的基本職能而單純追求利潤中心的概念，企業既沒有能很好的實現呼叫中心的作用，也沒有使呼叫中心達到實現為企業贏得利潤的目的。呼叫中心的作用，如果用一句話概括就是——服務，用兩句話概括還是——服務，用多句話概括還是——服務。由此看到呼叫中心的作用就是如何做好客戶服務，建立呼叫中心的目標也是更好地進行客戶服務。 對于呼叫中心來說，服務是一把雙刃劍，可能通過服務保留住了客戶，也可能通過服務流失了客戶，所以說單純地強調服務還不是呼叫中心的本質，呼叫中心的本質是向客戶提供什么樣的服務。服務的質量和品質與投入多少成本建設呼叫中心無關，但與能否創造利潤和贏利有關。 所以討論呼叫中心作為一個職能部門到底應該是成本中心還應該是利潤中心毫無意義，將呼叫中心盯在成本中心和利潤中心的劃分上，只能忽視呼叫中心的特定目標，而出現顧此失彼的現象。 但是討論呼叫中心如何通過優質的服務及服務增值為企業創造利潤，增加企業贏利點是有實際意義的。 三、 呼叫中心的作用 呼叫中心的作用是客戶服務，部門職能和職責就要圍繞服務而展開。我們說服務是雙刃劍，是要告戒自己要制定一整套正向客戶服務的措施和規范，要研究正向客戶服務的行為和方法，要警惕和杜絕負向客戶服務。所謂負向客戶服務就是通過對客戶的服務，不但沒有滿足客戶的需求，求得客戶的理解，反而進一步激發了客戶的不滿和意見，使得客戶與企業關系項背。 呼叫中心的作用就是要在客戶服務上做文章，就是要研究、探討、發現及發明客戶服務的方式、方法、措施和手段。并將它們制度化，、法律化，、規范化，但決不是將它們教條化和僵尸化。客戶服務需要創新，需要在不同的時期、針對不同的客戶、針對不同的環境賦予它不同的內涵和內容。 呼叫中心的作用就是將客戶的投訴內容、對企業的意見或建議內容、對企業業務及產品的征詢內容，通過記載后，送達相應的部門及相應的企業業務人員手中，使他們可以了解客戶的需求，可以了解市場的需求，可以最大限度地滿足客戶的期望。現在，企業的業務開展都需要人員之間、部門之間協作完成，不是說個人不該或沒有能力，而是社會化大生產使得業務流程成為企業創造效益的根本，規范的、不具有冗余環節的流程是企業的優質流程。在客戶服務閉環鏈式結構中，呼叫中心既是客戶服務的發起點，也是客戶服務的歸結點。 企業中的其他部門，不管是生產部門、還是銷售部門、還是市場營銷部門盡管這些部門在某些方面是非常重要的，但就對客戶服務而言，它們都是鏈式結構中的中間環節，呼叫中心對于客戶服務有的內容可以獨立完成，有的內容需要幾個部門協作完成，不管是獨立完成的，還是協作完成的呼叫中心都應該承擔起牽頭及主導任務角色，否則客戶服務將是混雜的和效率低下的。 呼叫中心能不能成為企業效益新的增長點，要看呼叫中心在企業客戶服務中的地位和作用決定。應該說從長遠觀點來看，企業的呼叫中心都是企業效益的增長點，只是可能這種作用對于有的企業來的快一些，對有的企業來的慢一些而已。之所以是增長點因為正向服務會無意和無形中提高客戶對企業的滿意度，，提高客戶對企業的忠誠度，提高客戶對企業的包容度。當客戶對企業的包容度、滿意度、忠誠度增加了，客戶還會繼續需要企業的產品服務、業務服務、咨詢服務、及其他服務，呼叫中心就可以通過這些服務過程為企業創造效益。 呼叫中心作用發揮的好與壞，與企業賦予它的職能職責相關，但也并不是說，呼叫中心的職權范圍要無限大才為好，呼叫中心的作用與呼叫中心職權并不矛盾，關鍵是呼叫中心提供什么樣的服務，和如何服務，及服務作業過程。 其實呼叫中心的作用是很清楚的，職責范圍也是很明確的。呼叫中心最根本的工作就是提高客戶對企業的滿意度和忠誠度，就是通過調配呼叫中心自身和企業內部資源最大限度地滿足客戶的需求，就是通過設立的服務項目為有服務需求的客戶服好務。提高客戶的滿意度和忠誠度可以通過呼叫中心設立的服務項目達到的，也可以通過解決客戶投訴、意見的過程給客戶的感覺程度達到的。 所以呼叫中心能否起到它應該肩負的責任和義務，能否起到它應該扮演的角色和作用，歸根結底是呼叫中心服務項目設立問題和呼叫中心人員對客戶工作的態度問題。而不是什么成本中心問題或利潤中心問題。 不管呼叫中心在企業規劃和部門核算上是成本中心，還是利潤中心，最終呼叫中心應該成為企業對客戶的服務中心，這其中包括服務受理中心、服務解決中心、服務反饋中心。我們對呼叫中心的系列討論，目的就是堅定呼叫中心的作用，使其不偏離目標。