愛達模式是世界著名推銷專家、國際推銷協會名譽會長、歐洲市場及推銷咨詢協會名譽會長海因茲-姆-戈德曼于1980年在《推銷技巧——怎樣贏得客戶》一書中首次總結出來的推銷公式。此書于1958年出版，之后曾被譯成18種文字，新版本的中譯本于1984年由中國農業機械出版社出版，此后這些模式被我國較多的推銷學著作介紹或借鑒。 愛達AIDA的譯音，AIDA是四個英文單詞Attention（引起注意）＞Interest（誘發興趣）＞Desire（刺激欲望）_sAction（促成購買）的首字母組合。愛達模式把推銷行為成功總結為注意、興趣、欲望和行為。一個成功的推銷員必須把客戶的注意力吸引到產品上，使客戶對推銷人員所推銷的產品產生興趣，這樣客戶欲望也就隨之產生，之后再促使客戶采取購買行為，直至最終達成交易，完成產品推銷的目的。